7月20日，是CMF第21届南京大会的第二天，本日的主题：岁月无痕，沉淀经典。所有课程内容的安排恰如其名，既是经典的再现，又是实战的方法，满满的干货，让与会嘉宾丝毫不敢懈怠，不忍落下每一分钟的聆听。

今天的课程方向定义为成长与进取，包括四个板块的安排：高客经营之灵魂，呈现的是高客开拓秘笈；践行长期主义—和时间做朋友，倡导的是永续经营；家办赋能新营销，给予的是营销模式的创新；解码新寿险下代理人队伍建设，展开的新时代组织发展的奥秘。

高客经营之灵魂，由泰康人寿15.20.25周年功勋员工，目前泰康养老社区入住率全国第一的范杨与上海平安第一名的王尧带来。两位老师站在不同的角度诠释高客经营之灵魂，开拓之秘笈。范杨老师依托于公司养老社区的基础上，以高端养老为支点。王尧老师则是站在综合金融的角度，为高客提供全方位的财富管理取胜。双方各有千秋，方式方法灵活多变，但经营的逻辑高度统一，那就是以真诚之心，善待客户。

践行长期主义——和时间做朋友，由NPG 家族财富集团创办人，连续 14 年荣登马来西亚『全马寿险』组织及个人总冠军DATO SRI NORMAN PANG 拿督斯里 • 彭建伟先生、宏利金融区域总监，澳门保险与业中介人联会监事长刘锡麟带来。他们所在的国家与地区，寿险营销发展的历史均比大陆要长久，而人口总量又仅仅数千万，但他们之所以能够长盛不衰，究其原因在于：把保险当成事业，追求的是长期主义，和时间做朋友。正是因为时光淬炼的优秀，岁月沉淀了经典，他们才能够在激烈的竞争中脱颖而出，经久不衰，这得益于他们对保险业的热爱与执着。

家办赋能新营销，则给予的是营销模式的创新。中意人寿江苏副总经理张莉萍、金石财策联合创始人、CEO刘干霄，正是因为模式的创新，才找到了一条适合于自己发展的成功之路。高峰不是顶峰，前进不是成功，前面有第一，我们就是落后。家族办公室在近两年来一直是一个创新的模式，目前市场上流行的家办也是各有风格、各有千秋。

家族办公室不能以单项思维开设，一定是综合性的、服务性的，才能明确家族办公室开拓的方法与路径。

如何进一步了解家办？

如何构建自己的家族办公室？

如何做好自己的定位？

张莉萍与刘干霄虽不在一家公司，但创新整理出来的方式与方法很有特点，非常受欢迎。

解码新寿险下代理人队伍建设，由明亚非凡营业部创始人、明亚首批功勋总监刘亚非与连续 70 个月达成常青藤的太平人寿上海五星级代理人黄妍，分别带来《报行合一下的团队建设》与《组织发展的趋势与机遇》。依旧是站在两个角度诠释组织发展之道。有方法、有策略、有工具，内容精彩，实战性强。

因晚上要举办CMF保险明星之夜，所以课程时间到下午十六点半就宣告结束。紧张忙碌的一天，既有收获的满意，又有错过的遗憾。但不管怎么，实战的内容、实用的方法，在多维度下予以营销赋能，加速成长，这就是CMF的价值。